金屬加工企業上下料項目

2018年12月12日，機器人在線舉辦了第三期線下對接會，我們的專人顧問與3家集成商相關業務部門負責人等一行到訪浙江寧波的終端用戶現場就液壓接頭配合機器人抓取的項目需求進行對接洽談。

會上，在與終端用戶溝通的過程中，我們了解到，終端用戶希望達成用機器代替現有的人工擺放，且對精度要求較高。在確認過需求后又一起來到了工廠，客戶帶我們參觀了生產車間和需要改建的生產工序。在詳細了解后，三方于會議室中探討項目詳情。

通過此次對接會，終端用戶對集成商的實力擁有了更直觀的把控，進而抉擇出最適合他們項目的供應商。我們收到了客戶對我們平臺號召力和海量資源的一致認可。終端用戶表示本次對接會大大的節省了人力物力和時間成本，充分滿足了他們的需求。集成商和終端用戶也對我們的機器人在線的即時響應服務以及專人顧問服務表達了贊許與感謝。

某食品生產企業搬運碼垛項目

2018年12月21日，機器人在線舉辦了第四期線下對接會，本次對接會我們承接了上海某食品生產企業搬運碼垛項目需求。前期機器人在線專人顧問第一時間了解客戶需求和部分項目細節，發布線上項目任務，在集成商的積極響應下，本次共有3家高度匹配的集成商一起來到終端用戶現場進行面對面的洽談對接。

通過現場的會議詳談和實地參觀工廠裝配碼垛工序，集成商們紛紛表示項目可以完成，終端用戶對其中一家集成商印象非常深刻，雙方合作潛力巨大，希望能共同攜手合作，盡最大努力滿足各方期待，力爭技術和工藝再上一個臺階。

本次對接會的目的在于積極尋求雙方合作的契機，通過合作聯手，進一步助推項目落地實施。機器人在線始終秉持著便利終端用戶，幫助其完成自動化升級轉型，提高生產效率。之后，機器人在線將長期舉辦線下對接會，帶領優質集成商走進終端用戶企業，深入了解客戶需求，直擊項目難點，幫助終端用戶快速找到合適的供應商及方案。

MES系統配合機器人上下料項目

2月22日機器人在線舉辦了第五期線下對接會，本次對接會我們承接了上海某義齒制造公司的MES系統配合機器人上下料的項目需求。

在線上收到終端用戶的項目需求后，我們的專人顧問第一時間聯系了對方，明確了對方的具體需求以及部分項目細節。在與終端用戶溝通的過程中，我們了解到，終端用戶對于MES系統需求更迫切重視度更高，且在2018年已做過調研，有兩家集成商給出過方案以及報價，但是客戶對價格并不十分認可，而傳統尋找供應商的方式已經耗費了大量的人力物力，因此項目迫不得已被擱置。2019年該企業的項目需求不變，同時希望多挑選幾家集成商以作比較，但是有了去年的教訓，這一次他們選擇了機器人在線，希望通過在線平臺發布需求增加項目曝光量并且利用機器人在線充足的集成商資源庫來找到合適的項目供應商。

我們的專人顧問在幫助終端用戶完善好線上項目需求以后，立刻收到了來自線上集成商們的積極響應與報名。在接受線上報名的同時，機器人在線自發地通過短信形式邀約江浙滬對口集成商來幫助終端用戶尋找更多對于項目感興趣并且有能力執行落地的合適集成商資源。

在經過層層篩選以后，我們最終確定了4家高匹配度的集成商。事先與終端用戶溝通后，于22日下午15點帶領集成商來到上海市閔行區與終端用戶面對面交流項目需求?？蛻魩ьI我們與集成商參觀了生產車間、雕刻機車間以及設計室。

在了解了生產線現狀以后三方于會議室中討論項目詳情。

在了解了終端用戶的項目詳情與細節之后，到場集成商均表示沒有難度。終端用戶在與集成商面對面的溝通過程中，對于集成商實力有了更直接的把控，并且對其中一家集成商印象尤為深刻，表示他們的實力基本上可以滿足自己對于項目的需求。

對接會歷時兩小時順利結束，參與人員在會議室中進行了合影。我們的專人顧問也在對接會結束后繼續緊鑼密鼓地跟進項目進度，以及積極詢問終端用戶當日到場的集成商后期的方案提供情況

此次對接會結束后，我們收到了來自終端用戶以及參與集成商對于我們平臺號召力的一致認可。終端用戶表示對于我們組織的這次線下對接會十分滿意，不僅大大縮減了他們挑選供應商的時間成本、人力成本，同時讓他們對于供應商的選擇范圍變得更加廣泛，充分滿足了他們希望多挑選幾家集成商以作比較的預期。終端用戶尤其對于將項目需求發布在機器人在線平臺后專人顧問即刻響應的服務流程表示了贊許，并且表示愿意配合我們在項目跟進過程中，協助我們對參與集成商做出客觀評估。

機器人在線始終秉承著便利終端用戶，幫助企業高效完成生產線自動化的目標，將每周定期舉行線下對接會，帶領高匹配度的優秀集成商走進終端用戶企業，深入了解用戶需求，直面項目難點，幫助終端用戶能更快更便捷地找到適合的供應商以及方案。

如果您也希望足不出戶就能收到高匹配度的供應商方案，現在就免費發布您的項目需求，我們將安排專人顧問第一時間與您聯系

焊接不銹鋼高低壓柜+折彎機上下料項目

7月22日，機器人在線舉辦了第六期線下對接會，我們的專人顧問與2家集成商相關業務部門負責人等一行到訪江蘇省無錫市的終端用戶現場進行項目洽談。本次對接會我們承接了無錫某電器設計公司的焊接不銹鋼高低壓柜+折彎機上下料項目。

7月10日終端用戶通過機器人在線網站商機對接平臺進行了線上咨詢，咨詢焊接機器人。我們了解到，此前客戶并未通過其他渠道了解過工業機器人，客戶目前現有三名焊接工人，非旺季時，工作量剛好飽和，旺季時至少需要增加兩名焊工，所以客戶希望用一套焊接機器人來取代兩名焊工，降低生產成本。為了滿足生產線要求，客戶的另一訴求是希望在現場增加一臺大型折彎機，需要采購一套折彎機器人，完成大工件的折彎。

在了解了客戶的需求后，我們從集成商資源庫中選擇了10家集成商。此次集成商名單，通過前期調研集成商名錄里篩選，由項目顧問反復進行確認，并且要求集成商提供相似案例，集成商們的匹配度非常高。最終我們確定了兩家最匹配的集成商，在7月22日一同前往與終端用戶進行項目洽談。

對接會下午一點開始，全程客戶帶著集成商和機器人在線專人顧問在車間現場考察項目，客戶在技術方面提出了很多想要了解的問題；集成商對于用戶提出的疑問，都給出了專業的解答，以及中懇的參考意見。

在焊接項目上，客戶主動提供了樣品給到場集成商做測試。在折彎項目上，到場集成商主動性很高，表示會給客戶提供定制方案。

對接會結束后，客戶主動聯系我們反饋了對于本次線下對接會的評價。對于本次對接會上門的兩家集成商，客戶給了很高的評價，認為他們專業性很強，對機器人在線線上線下的貼心服務客戶同樣表示感謝。

機器人焊接礦山設備鋼結構支架項目需求

機器人焊接礦山設備鋼結構支架項目需求2019年1月25日，河北衡水某大型輸送機廠商通過“機器人在線”平臺發布了《機器人焊接礦山設備鋼結構支架項目需求》從項目發布到結案，歷時短短兩個月的時間，雙方對接圓滿成功！

項目發布時間：2019-01-25
項目落地時間：2019-03-11
項目背景：
需求方為礦山設備配套企業，因新廠房擴建，急需引進焊接機器人取代人工焊接，希望能穩定和提高焊接質量，保證焊接質量的一致性，大大提高焊接工作效率，可以一天24小時連續作業，滿足客戶高產能需求，項目后期會再上線一套！

專員審核
收到需求后，“機器人在線”專人顧問對項目進行了審核，在確認項目的真實性和可靠性后，將商機上線到平臺，不到一周時間就有10個集成商報名，以及多個咨詢留言。
項目精準匹配集成商

河北某機械科技公司作為“機器人在線”企業站的優秀集成商會員，通過對企業站店鋪信息的完善（公司簡介、LOGO、資質、產品、成功案例視頻的上傳）使本次對接成功的終端用戶根據地域、案例、擅長應用標簽的精準匹配到了他，并通過瀏覽集成商企業站，多個焊接類成功案例視頻，獲得了終用戶的青睞，并且第一時間給集成商的后臺留了言，要求盡快對接！我們的專人顧問在接到后臺留言后，通過會員權益，第一時間將終用戶的需求推送給了集成商，保證了項目對接的時效性。

精準對接
該集成商接到需求后，響應迅速，當天就抵達到終端用戶現場進行項目對接，三天內帶著詳細可靠的方案及合同報價再次到客戶現場詳細解說方案的落地實施細節；客戶對集成商的迅速反應非常認可，最終在一個月后確定了合同的全部細節，以及貨款的交期，收貨前20天付清 95%的款項，安裝調試后七日內付清尾款。

全程服務
我們的專人顧問對于項目對接的全程，也進行了多次回訪，對于集成商的綜合實力打分給了五星好評，雙方歷時兩個月項目圓滿成功。廠商如愿以償購得一套焊接機器人工作站，現運行情況良好，2020年客戶反饋，今年上半年會再跟此次合作的集成商引進一套設備給老廠房使用。

機器人投入使用視頻

簽帶盒裝配自動化及倉庫AGV搬運

機器人在線專人顧問與兩位集成商技術人員一行到訪上海馬陸的終端用戶現場就標簽帶盒裝配自動化及倉庫AGV搬運的項目需求進行對接洽談。

對接會歷時兩小時順利結束，我們的專人顧問也在對接會結束后繼續緊鑼密鼓地跟進項目進度，此次對接會結束后，我們收到了來自終端用戶以及參與集成商對于我們平臺號召力的一致認可。